導讀：

陽光印網創始人張紅梅 陽光印網聯合創始人李旸 隨著阿里、京東的上市，平臺電商的機會越來越少，行業領域的垂直電商更備受關注。2012年上線的陽光印網是典型的印刷行業垂直電商

隨著阿里、京東的上市，平臺電商的機會越來越少，行業領域的垂直電商更備受關注。2012年上線的陽光印網是典型的印刷行業垂直電商，創新的在線印刷模式獲得了用戶的好評，更得到資本市場的青睞，年初陽光印網接受了JafcoAisa的A輪投資。

今年8月，陽光印網Easyprint在香港獲得了全球最具影響力的投資方向雜志《紅鯡魚》評選的"2014紅鯡魚亞洲100強”獎項。《紅鯡魚》以挖掘具有投資潛力的高科技企業而著稱，Google、YouTube、eBay、Skype、阿里巴巴等在其創業初期都獲得了《紅鯡魚》青睞。陽光印網作為國內第一家獲“2014紅鯡魚亞洲100強”的印刷企業，成為印刷垂直O2O的領先者。

垂直電商模式改變印刷

陽光印網的創始團隊幾乎是一個最完美的組合。創始人張紅梅May在創辦陽光印網之前，曾有20余年的印刷行業經驗和豐富的投行經驗，對傳統印刷KNOWHOW非常熟悉，并有準確的行業發展眼光，瞄準了印刷行業過萬億的市場規模。另一位聯合創始人李旸Leon有著多家互聯網公司的成功創業經驗，完美的解決了傳統印刷互聯網化的問題。兩位創始人抽空接受了記者的采訪，一踏進公司，就感受到強烈互聯網創業朝氣。

張紅梅May介紹道，陽光印網與傳統印刷不同之處在于，后者更注重成本、產出以及機器的維護;而互聯網思維下的陽光印網完全不同，她提供全方位的服務，后端整合產業鏈。陽光印網通過云儲存技術和大數據的運營，為用戶提供了快速查詢歷史訂單，以此保證用戶重復下單時印刷品質量的統一性。陽光印網所有印刷品價格均可以在網站上進行計算、查詢。

李旸表示，印刷品價格的確定實際上是產品標準化的過程，基于IT、互聯網技術，不同品類的印刷品價格都可以計算出來。同時陽光印網提供的印刷服務價格非常穩定和透明。

陽光印網還對工作流進行了切割，以保證印刷品的合格率得到有效控制和節約時間成本。傳統印刷行業的從業人員扮演業務員、送貨員、收款員和財務對賬等多個角色，這樣一來容易造成某一個環節的工作不規范、不專業;陽光印網對于工作流程進行了切割，每一個工作人員負責不同的業務流程。并通過信息流的傳遞與共享，印刷品的合格率可以得到有效控制。張紅梅表示，陽光印網的工作流分工很細，每個節點都要保證進入下一個環節的產品是合格的。

搞定印刷O2O模式

對于傳統行業觸網做O2O，李旸認為，傳統行業都需要被互聯網改變，只是因行業的不同，被改變的方式也有所差異。對于陽光印網而言最重要的是，以互聯網為入口讓用戶找到，并通過線下來滿足用戶需求。對于那些沒有使用互聯網習慣的用戶，陽光印網希望將此類用戶吸引到線上，實現平臺的更大價值。同時，這一部分用戶也將成為陽光印網的忠實用戶。

張紅梅認為在此前在人們的意識中，互聯網大部分是線上服務，但是后來發現很多服務都是通過線下完成的。到目前為止，印刷行業觸網仍未出現較成功的案例，之所以出現這種情況，原因在于兩個方面，首先，傳統印刷從業人員看待行業的角度和思維是不同的。大部分想“觸網”的企業是用傳統的方法獲得了成功，觸網也只是希望改變運營模式。但這樣的人思維已經形成定式，很難有所突破。其次，印刷的互聯網化和金融相關，需要有很強的融資能力，這一點傳統企業往往比較弱。

此前，有業內人士指出，印刷行業目前正處于微利狀態。而張紅梅卻表示，陽光印網的盈利狀態很好，毛利率比傳統印刷行業高30%以上。傳統印刷企業的吸收訂單的能力是有限的，為了在訂單的競爭中獲勝，不得不壓低價格，因此盈利空間被壓縮。而陽光印網面向的客戶群主要是中小企業以及大企業的零散訂單，通過系統自動對訂單進行整合、分類、合并同類項等業務，并自動分發印刷，這也給了其很大的利潤空間。

陽光印網目前已經擁有超過100萬的注冊用戶，在全國開設了8個分支機構，未來一年內將增至20個。同時，陽光印網還將積極拓展海外市場。(完)